Quanto mais você conhece seu público, mais fácil será motivá-los.
Isso é o que os anunciantes fazem todo o tempo, e você pode ver algumas dicas no Copyblogger, 12 Dicas para "Psychological Selling":
As dicas:
* As pessoas tomam decisões emocionalmente.
* As pessoas justificam suas decisões com fatos.
* As pessoas são egocêntricas.
* As pessoas buscam valor.
* As pessoas pensam em termos pessoais.
* As pessoas não podem ser forçadas a fazer nada.
* As pessoas adoram comprar.
* As pessoas são naturalmente desconfiadas.
* As pessoas estão sempre procurando algo.
* As pessoas compram por correio ou internet por causa da comodidade e exclusividade.
* As pessoas gostam de ver, ouvir, tocar, sentir, cheirar, antes de comprar.
* A maioria das pessoas segue a multidão.
Sim, essas dicas são para vender coisas. Mas, cada uma delas tem aplicação em levantamento de fundos para sua organização.
A persuação é sempre psicológica em sua raiz.
